演講季節開始

這一週開始也有很多企業和學校社團開始他們的演講行程，每天下課後幾乎都有一兩個有趣的演講可以參加，我去了三個演講-兩個是學校教授從他們之前在企業界的經驗，和我們分享零售業和管理顧問業的工作展望。一個是MBA97年畢業的學長，現在擔任Yahoo的通訊資深副總裁。

零售業是由Rajiv Lal教授主講，基本上呢，這個行業雖然最近有Target的異軍突起，但是對於MBA來說還是很少機會，幾乎所有人都要從頭做起苦幹十五年。管理顧問是由Tom Eisenmann教授主講，他在McKinsey工作十一年所以非常了解顧問業的生涯，除了每周六十個小時的工作時間和高頻率的出差之外，在不同階段所需要的能力也不一樣。剛進去二到三年是Grinder，需要大量的假設，分析能力，也要做很多的客戶訪談和簡報。再接下來二到三年就變成Minder，開始需要管理新進的顧問，相當程度的授權和客戶關係的維護。再來兩到三年就是Finder，變成公司的經營者，也要開始負責找客戶，管理人力和推銷服務。當然如果待到這個程度薪水就會三級跳啦。不過聽說要從顧問業跳回產業界有相當的困難，如果之前沒有業界經驗的話很難被安插進一般部門，通常都會擔任策略顧問之類的幕僚單位，所以要當總經理的話得好好想清楚。教授推薦書籍- Dangerous Company。

另外Yahoo的資深副總 Brad Garlinghouse跟我們分享他對未來通訊市場的看法，總結是跟我們上行銷課一樣－公司的成功在於如何定義自己的市場，Yahoo把自己定位在通訊產業，所以他們會不斷的整合新的通訊模式，特別是透過和世界各地的領導廠商合作（例如日本的Yahoo BB!，台灣的中華電信／台灣固網）。另外就是創業要趁早，Brad在通訊業打滾多年，創了自己的公司Dialpad，被Yahoo買下來之後就順理成章擔任通訊副總裁啦，在資訊產業要成功可能真的要手腳快一點。HARBUS週報演講摘要。